计划是人们在面对各种挑战和任务时，为了更好地组织和管理自己的时间、资源和能力而制定的一种指导性工具。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。 创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 一、摘要:。 在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。 一方面，每一天工作在充满鲜花的环境里，心境很愉悦;。 另一方面，此刻人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。花能够调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。能够用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心境。能够审美，引发人的情感。如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也必须不错。 从做生意的角度讲，花店应当算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就能够开张了。此刻不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。 可是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。 从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会十分强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着完美，异常是此刻。随着人们的生活水平不断地提高，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 二、花店情景： 名称：让我听到你的声音。 广告语：敞开心扉，让我听见你的声音。 地点：玉溪市南北大街北段。 经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。 目标:有效的打通销售渠道，以供给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.给客户供给一个表达自我祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户.带给顾客完美与幸福!尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自我的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。 三、行业分析： 市场前景广大：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高。 行业转型：改善工作作风的八项规定大型花卉订单减少，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向发展。 抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售diy花卉盆栽的店。 四、花店定位： 选址定位:南北大街(南北大街十字路口，人流量多而集中。 创业计划书财务分析应该怎么写呢?朋友们，快来阅读这份创业计划书财务分析吧，相信可以帮助到你哦! 一.投资分析 1.股本结构与规模 2.资金来源与运用 3.投资收益与风险分析 附：投资现金流量表，再从一下几方面分析： (1)投资净现值 (2)投资回收期 (3)内含报酬率 (4)项目敏感性分析 (5)盈亏平衡分析(含：保本点分析) (6)投资回报 二.财务分析(主要是财务报表) 1.会计报表及附表 (1)主要财务假设 (2)收益表 (3)现金流量表 (4)资产负债表 2.会计报表分析 (1)比率及趋势分析 (2)预计销售趋势分析 (3)风险假定与分析 3.财务附表 (1)第一年收益表 (2)第二年收益表 (3)成本费用表 (4)资产负债表 (第一年季报) (5)资产负债表 (第二年季报) (6)现金流量表(第一年季报) (7)现金流量表(第二年季报) 大概思路，当然你可以不用那么详细，祝融资成功! 创业计划书写作指南 ，并提出行动建议。 创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 一、创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结 是创业计划一到两页的概括。 包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益 2、产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 3、市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势 4、公司战略 阐释公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略 5、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案 6、关键的风险、问题和假定 关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险) 说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划) 7、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8、公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析 9、财务预测 财务假设的立足点 会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表) 财务分析(现金流、本量利、比率分析等) 10、假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 二、创业计划的注意点 1、一份成功的创业计划应该： 清楚，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品 /服务 在头脑中要有一个投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事 2、一份成功的创业计划不应该： 过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 面向产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场 三、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (一)预赛阶段 预赛时提交一份创业计划提纲;理想篇幅：3～4页a4纸。 一 基本部分 1、机会 (1)描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群) (2)描述产品/服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求 (3)描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么? 您的竞争优势是什么?如何保持这些优势? 2、策略 (1)策略+目标市场=创业模型 (2)怎样赢利? (3)谁是顾客? (4)怎样把产品送到顾客的手中? 3、怎么做 (1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 (2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 (3)行动计划， 二 可选部分：产品/服务的命名 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。 三 注意 1、以顾客为中心描述这一讨论的框架 环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 (二)复赛阶段 如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。 一般说来，饰品的利润是坚持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。可是究竟怎样做好一个饰品店，此刻让我们来看看其具体操作： 做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。可是，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。 选址：研究到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多异常是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也能够，但一般说来本人不推荐。 装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时必须要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自我的免费广告。专修费用一般而言坚持在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等必须品。 进货：进货必须要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位必须要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情景;服务必须要到位，这是现代经商的根本。 货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不一样消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。此刻的人注重的是个性。 目前，会计理论界对四大基本假设的认识很不一致，各种论点常常自相抵牾。 会计基本假设所存在的缺陷，也为会计核算工作引出了许多麻烦，为了保证会计信息的真实性，同时降低会计信息的披露成本，关于四大基本假设的重新思考，是每个会计人员都应该做的事。 创业计划书上的财务假设应该怎么写?写的时候有什么技巧以及注意事项呢?以下是小编分享的创业计划书财务假设范文，请参考! 财务基本假设，即会计核算基本前提。 1.会计主体假设。 指会计工作所服务的特定单位或组织。 它是对会计工作的空间范围所作的限定。 2.持续经营。 指在可以预见的未来，企业将会按照当前的规模、状态持续经营下去。 这是对会计工作的时间范围的限定。 3.会计分期。 指将企业持续不断的生产经营过程人为地划分为若干连续、等距离的时间"间隔"。 4.货币计量。 指会计主体在会计核算过程中采用货币作为统一的计量单位。 它是对会计计量手段、方法的限定。 一.投资分析 1.股本结构与规模 2.资金来源与运用 3.投资收益与风险分析 附：投资现金流量表，再从一下几方面分析： (1)投资净现值 (2)投资回收期 (3)内含报酬率 (4)项目敏感性分析 (5)盈亏平衡分析(含：保本点分析) (6)投资回报 二.财务分析(主要是财务报表) 1.会计报表及附表 (1)主要财务假设 (2)收益表 (3)现金流量表 (4)资产负债表 2.会计报表分析 (1)比率及趋势分析 (2)预计销售趋势分析 (3)风险假定与分析 3.财务附表 (1)第一年收益表 (2)第二年收益表 (3)成本费用表 (4)资产负债表 (第一年季报) (5)资产负债表 (第二年季报) (6)现金流量表(第一年季报) (7)现金流量表(第二年季报) 大概思路，当然你可以不用那么详细，祝融资成功! 创业计划书写作指南 ，并提出行动建议。 创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 一、创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结 是创业计划一到两页的概括。 包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益 2、产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 3、市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势 4、公司战略 阐释公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略 5、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案 6、关键的风险、问题和假定 关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险) 说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划) 7、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8、公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析 9、财务预测 财务假设的立足点 会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表) 财务分析(现金流、本量利、比率分析等) 10、假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 二、创业计划的注意点 1、一份成功的创业计划应该： 清楚，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品 /服务 在头脑中要有一个投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事 2、一份成功的创业计划不应该： 过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 面向产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场 三、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (一)预赛阶段 预赛时提交一份创业计划提纲;理想篇幅：3～4页a4纸。 一 基本部分 1、机会 (1)描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群) (2)描述产品/服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求 (3)描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么? 您的竞争优势是什么?如何保持这些优势? 2、策略 (1)策略+目标市场=创业模型 (2)怎样赢利? (3)谁是顾客? (4)怎样把产品送到顾客的手中? 3、怎么做 在哲学认识论中，主体是表示人与外部世界活动关系的概念，是指从事社会实践活动的人。 这里所说的人不是指抽象的自然人，而是指以社会联系存在的社会人。 相比较而言，会计上所说的主体有自己的特殊性，这是由会计学的经济科学和管理科学的双重性质所决定的。 进行会计核算，首先要明确其核算的空间范围，即为谁记账。 会计主体假设是指假设会计所核算的是一个特定的企业或单位的经济活动，而不是漫无边际的。 尽管现代企业归投资者所有，但企业的会计核算不包括该企业投资者或债权人的经济活动，或其他单位的经济活动。 一般地，经济上独立或相对独立的企业、公司、事业单位等都是会计主体。 简单来说，会计主体假设的目的是为企业核算划定一个空间范围，以便于将企业自身的经营活动和外界相区别、与所有者自身的经济收支相区别。 界限清楚，既便于核算，又避免纠葛。 此假设的原意是正确的，其界定的经济核算范围也是切实可行的，问题在于“会计主体”概念的指向含义令人费解。 辩证唯物主义认识论告诉我们：人是主体，客体是自然。 于是，以企业作为会计主体的假设违背了管理学的原理，背离了唯物主义认识论，在一定程度上影响了会计主体理论研究的进一步深化，也给实际工作造成了混乱。 这也是颇具争议的一点。 (二)关于持续经营假设、会计分期假设的考察。 所谓持续经营，是指一个会计主体的经营活动将会无限期地延续下去，在可预见的未来，会计主体不会因遭遇清算、解散等变故而不复存在。 持续经营企业的会计核算应当采用非清算基础，例如资产按成本计价就是基于持续经营这一假设或前提的。 然而，在市场经济条件下，优胜劣汰是一项竞争原则，每一个企业都存在经营失效的风险，都可能变得无力偿债而被迫宣告破产进行法律上的改组。 一旦会计人员有证据证明企业将要进行破产清算，持续经营的基本前提或假设便不再成立，企业的会计核算必须采用清算基础。 会计分期是指会计信息应按划分期限进行收集和处理，会计分期假设是持续经营假设的.一个必要补充。 如果假设一个会计主体应持续经营而无期限，在逻辑上就要为会计信息的提供规定期限，这是会计这一信息系统发挥作用的前提。 明确会计分期假设意义重大，正是由于会计分期，才产生了当期与以前期间、以后期间的差别，才使不同类型的会计主体有了记账的基准，进而出现了折旧、摊销等会计处理方法。 但是，由于持续经营假设的不确定性，将可能使会计分期假设也失去意义。 (三)关于货币计量假设的考察。 货币计量假设是指会计为持续经营的会计主体进行核算时，是以采用币值稳定的货币来综合计量为前提。 但是货币计量假设并不表示货币是会计核算中的唯一计量单位，在有些情况下，统一采用货币计量也有缺陷货币计量的缺陷主要表现在两个方面：(1)数字化浪潮对货币计量假设的冲击。 随着知识经济时代的到来，数字化浪潮已渗透到生活的各个领域，包括计算机和互联网、互动媒体和电子商业等，这些将决定今后世界的发展方向。 以计算机技术和互联网为代表的数字化革命对会计的影响是巨大的，通常货币反应的价值信息，已不是管理者和投资者进行决策的主要依据，而诸如创新能力、学习能力、客户满意度、市场占有率、虚拟企业创建速度等表现企业竞争力方面的指标，更能代表一个企业未来的获利能力。 同时，随着知识创新和技术进步，产生了以电子商务为代表的新商务模型，对无形资产和人力资源的计量、对高级专门技术人员和高级管理人员价值的计量、对高科技企业潜在的高额风险回报的计量等方面，成为当前的一个突出问题。 (2)物价变动对货币计量假设的冲击。 货币计量的基础是假定用于经济事项的货币稳定不变，但并非绝对不变，只是其波动的幅度不足以影响用它来计量会计事项的结果。 在某些情况下，各种原因引起的物价变动均会造成币值的不稳定，使相同的货币量在不同的时间代表不同的购买力，丧失了会计信息应有的可比性和综合性。 创业计划书财务计划怎么写?朋友们，以下是创业计划书财务计划范文，请参考! 一般来说，在创业计划书中应包括创业种类、资金的规划以及资金来源、资金总额的一个分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般应该包括以下十一个方面： (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。 特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。 一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 (六)人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。 而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。 企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。 此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 经验和过去的`成功比学位更有说服力。 如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 (七)市场预测 应包括以下内容： 1、需求进行预测; 2、市场预测市场现状综述; 3、竞争厂商概览; 4、目标顾客和目标市场; 5、本企业产品的市场地位等。 (八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策。 (九)制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状; 2、新产品投产计划; 3、技术提升和设备更新的要求; 4、质量控制和质量改进计划。 (十)财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 (十一)风险与风险管理 (1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? (2)你准备怎样应付这些风险? (3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会? (4)在你的资本基础上如何进行扩展? (5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何? 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。 如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 写好一份完整的创业计划书，对项目的完善和项目的推广都具有很重要的意义。 1、创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。 当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。 2、从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。 只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。 3、融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。 目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。 4、创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。 对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 创业计划书对团队和项目的影响是不言而喻的，创业计划书是真正开启创业之旅的第一步，只有将这一步走好了，以后的路才会更加通畅。 摘要：目前，我国大学生就业面临严峻的挑战，在这种情况下，大学生创业是增加就业的一条有效途径。但是，我国大学生创业也存在一些现实的问题，如何解决这些问题，更有效地促进大学生进行创业，政府和高校都负有相应的责任。只有加强大学生创业教育，才能真正解决创业中存在的问题。 关键字：大学生就业创业研究。 近年来，随着各大高校实行扩招政策，导致大学毕业生就业人数急剧增长，“大学生就业之难，难于上青天”的戏谑之言也非常流行，这也从侧面反映了大学毕业生就业难的尴尬现实。目前，在支持大学生多渠道就业的同时，鼓励毕业生自主创业，既是社会发展的需要，也是大学生主动融入社会的积极选择。在政策利好的驱动下，越来越多的大学毕业生将目光投向了自主创业。本文着重论述大学生创业的特点以及面临的困难，并就一些高校中大学生成功进行创业的案例进行分析，由此看到加强当代大学生创业教育的必要性。 一、我国大学生就业现状。 大学生作为未来的社会建设者，在建设创新型国家的过程中具有神圣而不可推卸的责任。但是连续多年的高校扩招政策使得大学教育由“精英教育”逐渐转向“大众教育”。每年众多的大学毕业生与社会提供的岗位有着很大的差距，因此，大学毕业生的就业现状不容乐观。 3月29日至4月1日，全国职业技术技能人才就业交流合作洽谈会在广州召开。有关专家在会上预测，20全国高校毕业生的就业率在70%左右，将有64万毕业生找不到工作;到，这个数字将达到75万。著名经济学家萧灼基教授在广州参加年物流世界年会时指出“2025年的失业情况出现一个新的特点，那就是大学生失业。”也就是从这一年起，大学生失业问题开始由“量变”转向“质变”，成为社会上普遍关注的话题。 据统计，20全国高校大学毕业生人数有280万，全国高校大学毕业生人数有340万，全国高校大学毕业生人数有410万，全国高校大学毕业生人数有495万，全国高校大学毕业生人数有559万。20末，据社科院估计，今年将有100万本科毕业生毕业后失业。 20,国家实行研究生扩招政策后第一批研究生毕业。这些研究生加入就业大军，无形中抬高了就业门槛。英才网联合多所高校针对届硕士生、本科生、专科生进行的大型就业期望调查显示，认为“就业形势不好，就业压力大”的比例高达67%，还有29%的学生认为“就业形势严峻,就业非常困难”。仅有4%的学生认为“就业形势较好，就业压力不大”，在所有参与调查的学生群体中，没有一人认为“就业形势一片大好”。 二、我国大学生创业的特点。 近年来，“大学生自主创业”一词已经屡见不鲜，在就业如此困难的情况下，有些人开始学着自己创业。我国大学生创业最早起源于清华大学研究生发起的首届“清华大学创业计划大赛”。，第二届清华大学创业计划大赛更加火爆。之后，全国陆续有一些高校也组织了自己的创业大赛。目前国内知名的创业计划大赛有以清华大学为代表的校园创业大赛，团中央举办的“挑战杯”大学生创业计划大赛，“中关村”等省市级创业计划大赛以及网易等网络公司主办的创业计划大赛。作为高校学生社团的创业协会也应运而生。特别是全国范围的“挑战杯”创业大赛，目前已成功地举办了九届，参加院校达100多所。在不断进行的创业实践中，我国大学生创业形成了自己的特点： (一)积极性高，但实际创业比例低。 自从大学生接触并了解大学生创业以来，我国大学生的创业激情逐渐增长，创业的速度、人数增加迅速。我国大学生创业欲望强烈，但实际参与创业的比例还是很低的。 (二)创业的社会文化基础薄弱。 大学生创业没有赢得社会、家庭、学校的完全认可和支持，明确鼓励大学生创业的高校、家长并不多。无论是向社会宣传创业的大学生还是向高校宣传创业的企业家都比较少，使得创业的舆论氛围不浓厚。客观上讲，大学生创业的道路有开创性、现实性、多样性、艰巨性和风险性等特点。在我国，大学生创业时间比欧美国家晚了数十年，属于开创性工作创业是人生学问中最无法传授、也根本无需别人指教的一件事。别人的路对你来说，只是起一个借鉴、参考的作用，因此具有开创性;创业者只拥有创业的热情是远远不够的，要想开辟新的天地，必须冷静、理性、客观地分析一切可能的现实因素，脚踏实地，一步一个脚印地去开拓，因此具有现实性;创业道路是属于自己的，最适合自己的创业道路只有一条。只要我们不拘泥于传统观念、不守旧，而又恪守自己稳定发展的认识系统，并善于根据事物变化的规律采用正确思想、假设、办法和方案，那么我们就会找到一条适合自己的路来，因此具有多样性;创业不同于就业，选择了创业，就等于选择了挑战。创业这条道路，绝不是摆在我们面前的一条笔直的、宽阔的、畅通无阻的大道，因此具有艰巨性;创业没有有效的方法可套用。因此，创业道路不可能每次都成功，不可能每个人都成功，有时可能会毫无成效，有时会造成重大损失，因此具有很大的风险性。 (三)科技转化率低。 在国内创业学生中，有很大一部分学生是从事家教、零售、服务业等技术含量低的行业，即使涉及网络的创业者也都集中于一些不必进行产品设计、开发、生产的网站维护。 三、大学生就业成功案例。 自从年全国200多所大学发起了首届中国大学生创业计划竞赛以来，有这样一些大学生，他们在大学的时候就开始了自己的掘金之路，并且取得了成功。这些大学生成功的秘诀是什么呢?就此问题，本文选择了几个成功创业的大学生作为案例进行研究分析。 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。 创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结。 包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述。 创业的机会概述。 目标市场的描述和预测。 竞争优势和劣势分析。 经济状况和盈利能力预测。 团队概述。 预计能提供的利益。 2、产业背景和公司概述。 详细的市场分析和描述。 竞争对手分析。 市场需求。 3、市场调查和分析。 目标市场顾客的描述与分析。 市场容量和趋势的分析、预测。 竞争分析和各自的竞争优势。 估计的市场份额和销售额。 市场发展的走势。 4、公司战略。 阐释公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略。 通过公司战略来实现预期的计划和目标。 制定公司的营销策略。 5、总体进度安排。 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源。 收支平衡点和正现金流。 市场份额。 产品开发介绍。 主要合作伙伴。 融资方案。 6、关键的风险、问题和假定。 关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)。 说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)。 7、管理团队。 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8、公司资金管理。 股本结构与规模。 资金运营计划。 投资收益与风险分析。 9、财务预测。 会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表)。 财务分析(现金流、本量利、比率分析等)。 10、假定公司能够提供的利益。 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求。 在这一轮融资中需要的是哪一级。 如何使用这些资金。 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。 清楚，简洁。 展示市场调查和市场容量。 了解顾客的需要并引导顾客。 解释他们为什么会掏钱买你的产品。 /服务。 在头脑中要有一个投资退出策略。 解释为什么你最合适做这件事。 过分乐观。 拿出一些与产业标准相去甚远的数据。 面向产品。 忽视竞争威胁。 进入一个拥塞的市场。 (一)预赛阶段。 预赛时提交一份创业计划提纲;理想篇幅：3～4页a4纸。 一）基本部分。 1、机会。 (1)描述创业机会。 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。 (2)描述产品/服务概念。 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求。 (3)描述市场中的竞争。 竞争者是谁，他们的产品是什么? 您的竞争优势是什么?如何保持这些优势? 2、策略。 (1)策略+目标市场=创业模型。 (2)怎样赢利? (3)谁是顾客? (4)怎样把产品送到顾客的手中? 3、怎么做。 (1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 (2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 (3)行动计划， 二）可选部分：产品/服务的命名。 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。 三）注意。 1、以顾客为中心描述这一讨论的框架。 环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分。 目前尚未解决的问题。 特定的大型应用。 这个风险事业是一种解决方案。 对顾客需求的特殊之处。 初步的成功。 2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。 (二)复赛阶段。 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录。 在内一般为20～40页长。 创作时应注意以下问题： 1、明确你的顾客群。 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 2、说明谁会购买产品/服务。 创业模型，即如何获得利润;。 销售方式，即如何把产品送到顾客手中;。 价格;。 销售方式的选择。 顾客：销售渠道;。 制造业者：是使用还是转手买卖;。 分销商：谁作为你和顾客的桥梁;。 为你的产品服务定价。 对于顾客的经济价值;。 与本产品竞争的产品的价格;。 成本十利润=价格。 从顾客角度出发，他们能接收的价格下限;。 3、展示大的潜力。 使用类比的方法说明。 这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小? 举例说明大潜力的特点，例如： 3～5年之内的收益达2千万至1亿美元： 每个员工收益达15万到30万美元以上;。 退出策略是5年内上市发行股票(ip0);。 税前利润达20%以上。 收益和员工年增长率100%～200%;。 五年内偿清投资的50%～100%。 市场年增长率达20%以上;。 用户在半年内收回产品投资。 4、描述产品/服务。 5、分析你的竞争对手。 弄清竞争对手和替代产品;。 找到合作伙伴： 扫清产品/服务进入市场的障碍;。 划出竞争空间;。 当前的角逐者/解决方案;。 谁是当前的直接竞争对手;。 6、与竞争对手相比，你有哪些优势。 确立竞争优势;。 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。 7、保护你的优势。 考虑到风险： 申请专利/国际专利保护;。 树立一个品牌形象;。 行动，行动，再行动，占据市场。 8、量化。 自上至下：目标市场的容量;。 自下至上：与顾客交谈;。 竞争对手的销售;。 对于顾客而言，经济价值;。 盈利和利润目标： 运营成本：价值链。 (三)决赛阶段。 在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。 (四)循序渐进完成创业计划。 第一阶段：创业计划构想细化。 第二阶段：客户调查和竞争者调查。 与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。 其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。 准备一份一到两页的客户调查纲要。 提供一份用过的调查和调查方法的描述。 客户的经济价值。 还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。 分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。 第三阶段：文档制作。 1、市场、目标和战略。 它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。 在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。 附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 2、操作。 例如，如何寻求雇员，需要什么样的人?如何开发产品，建立一。 今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。 仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其它推动因素上取得长足发展。 3、团队。 说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。 人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。 用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。 如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。 4、财务。 对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。 必须保证所有的可能性都考虑到了。 财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。 要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析。 等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。 第四阶段：答辩陈词和反馈。 准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。 这是为了提供第。 一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。 陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。 用看得见的一些东西来吸引听众。 用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。 准备应付听众对计划的提问。 作品书面格式要求。 作品一律采用a4幅面。 主标题用小二号楷体，小标题用四号黑。 体，正文用五号宋体，例证加斜体。 竞赛评审。 2、作品评审坚持“公开、公正、公平”原则。 评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制定并对外公布。创业财务计划书篇一
创业财务计划书篇二
创业财务计划书篇三
创业财务计划书篇四
创业财务计划书篇五
创业财务计划书篇六
创业财务计划书篇七
创业财务计划书篇八
创业财务计划书篇九
创业财务计划书篇十