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发表于 2016-10-18 17:23:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
        平台在发展和扩大规模的同时,投资人结构也在不断发生变化,合理的投资人构成能够让平台更稳定。投资人结构的变化也能反应出投资人对于平台的举措是否满意,有时候还能预示整个行情的走向。下面我们就来分析下常见的投资人构成以及对平台发展的影响。

        一、线上投资人和线下投资人

        线上投资人指的是通过网络广告、媒体报道、网贷第三方等了解到平台后直接进行投资的人群,大部分都没有进行过实地考察。线上投资人一般上网时间较多,网上和平台有关的信息和言论都会第一时间关注。

        线下投资人指的是通过线下宣传、本地朋友介绍了解到平台的人群。大部分会实地去考察,本地人居多。线下投资人选择投资一个平台后,一般期限都较长而且较稳定。

        分析:

        线上投资人和线下投资人的比例一般是由平台自己决定的,有时候也要看行情。比如前几年P2P网贷红火的时候,很多做线下的都来线上开平台融资;近年行情有点回落,国家要出政策,线上门槛变高竞争压力变大,又导致不少平台清盘回线下;而有的平台完全是根据成本和效率来做选择的,哪边融资成本低融资速度快就更侧重哪边。

        现在的大部分平台是线上和线下都有。个人觉得无论是线上还是线下,比例过高的话都存在一定隐患。首先谈一下线上方面,线上投资人流动性大,投资周期较短。平台的信息现在相对透明,稍有差错和争议就会无限被放大。迅速传播后很容易引起恐慌性挤兑,特别是平台如果对于负面和曝光的处理不及时,会导致难以想象的后果。近期某些平台就因网上的“爆料”帖导致大面积的高价转让债权,引起恐慌。线下投资人在正常情况下,除非平台已经确定无法正常提现才会引起警觉,网上的言论不太容易惊动线下的投资人。但线下如果产生动荡,是非常容易影响到平台的线上运营的。比如某些地区线下理财出现挤兑,会导致平台的资金流紧张,平台被迫在线上多发,必然会引起线上投资人的注意;线下的业务没处理好闹到平台被线上投资人知道了,会被当作严重负面。

        二、新投资人和老投资人

        新投资人指第一次投资该平台的投资者,对于平台来说,比较重视的是每日或每月新增投资人数,是能很直接反应平台发展状况的一个数据。平台宣传做的好,活动做的好,利好不断的情况下,新人数量都会出现大幅的增长。

        老投资人指的是在平台上长期有待收的投资人,或中途投资其他平台一段时间后又回来投资的人。老投资人一般投资额较大,投资周期较长,对于平台也相对更信任和了解。当行情有变动的时候,老投资人留守和回归平台的比例也是最大的。

        分析:

        将新投资人转化成老投资人是每个平台都在努力做的事情,转化比例越高说明平台做的越好。维系一个新投资人需要付出很多很多,从最初的售前咨询到注册投标后的回访以及不断的短信推送,但是最终能让新人留下并长期投资的关键还是在于平台的安全性。当一个平台的新投资人数量增长缓慢,老投资人数量大幅流失的时候,说明平台已经陷入很危险的境地。很多平台盲目的出活动,用新增的新人弥补流失的老人。只能让平台的成本变得更高,稳定性变得更差。亡羊补牢不可取,平台必须不断提升自身实力才能长久保持稳定。

        三、小额投资人和大额投资人

        小额投资人俗称小散,在一个平台的投资金额一般在10万以下。有的小散是试水性质,大部分是刚入门的新人,先投一点,未来还有增仓的可能;有的小散是分散投资所致,本身资金量也不算太大,分散之后就被迫成小散了;有的小散是因为套卡额度限制,这个大家都懂的就不用多说了。小散比较难伺候,金额小压力也小,比较看重收益,流动性很强,一个平台如果没把小散给伺候好,一定会被整的鸡犬不宁,降息、投标难、有负面,都会导致小散毫不犹豫的提现走人。

        大额投资人俗称大户,在一个平台的投资金额一般在100万以上,能在一个平台进行大投资说明该投资人对于平台已经是相当信任和了解了,大户一般投资期限长,也相对理性,不会随便被一些风言风语就吓的撤资,大户还会对于平台的发展提出自己的意见,相比于收益,会更加重视安全性。

        分析:

        小散和大户是冤家,小散为平台提供人气,大户为平台提供底气,可谓缺一不可。平台也为协调好小散和大户而做了不少努力,为小散和大户量身定做了限额投标和自动投标等诸多方案。大户和小散的比例具体怎么协调,这个要根据平台自身的情况来定,规模小的平台大户太多,规模大的平台小散太多,都不是什么好事。小散多了平台没有凝聚力,流动性太大,来的快去得也快,稳定性差;大户多了容易“绑架”平台,因自身利益而对平台指指点点,影响平台的发展和转型。

        四、圈内投资人和圈外投资人

        圈内投资人指的是有一定网贷投资经验的人。喜欢混迹各类网贷群和网贷第三方,选择平台的时候会有明确的标准,从平台背景到平台收益等。有时候圈内会根据行情形成一些固定的标准,如收益在年化多少以上的优先,有线下经验的优先,有抵押业务的优先,有融资性担保的优先,有风投的优先,有国资等高大上背景的优先。每个时期的标准都不一样,这些标准不一定是对的,但是却会导致很多人跟风。

        圈外投资人指的是对网贷圈接触较少的人,投资的平台数量也不会太多,更不会分析和比较,有时候一条广告,一篇新闻,一张传单,他们就直接来投了。同时对于平台的要求也相对较低,收益过得去,资质相对完整,不是纯诈骗网站,他们就直接上了。百度品牌推广,知名APP推介,大型门户报道,上报纸上新闻上电视等,走这些途径宣传的平台对于圈外投资人的吸引力是很大的。

        分析:

        侧重圈内还是圈外要根据行情来决定,比如圈内现在大家都追逐国资风投高大上系,那么很多相对不占优势的民营平台就会开始在圈外加大宣传力度;圈内的总体收益降下来之后,以前长期只能在圈外混的,被圈内人“排斥”的收益较低但背景较好的平台,又开始回归到大家的视线中来。无论从圈外到圈内还是从圈内到圈外,平台都是为了迎合投资人而考虑,不同的平台针对不同的人群,总能找到自己的“菜”。

        总结:

        投资人结构还有很多种,例如理性投资人和投机的人,跟风的人和自行判断的人,喜欢投长标的人和喜欢投短标的人,投标次数频繁的人和不频繁的人等。有些结构可以根据平台自己的需求来划分,哪些结构比例对于平台当前的发展影响大的,平台应该自己心里清楚才对,调整好各类投资人的结构,监控好这些结构的变动并适时做出调整,才能更好的促进平台的发展




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