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P2P开启“奔跑模式”:步子太大容易“扯蛋”

2015-9-30 22:36| 发布者: 网贷社区| 评论: 1|原作者: 网贷社区

摘要: 自从今年7月份,央行《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》发布,P2P监管细则也跟着渐行渐近,行业间市场竞争激烈,这让一直处于夹缝中的P2P看到了光明,开启大步向前的“奔跑模式”。 从央视到各大地方卫视, ...
自从今年7月份,央行《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》发布,P2P监管细则也跟着渐行渐近,行业间市场竞争激烈,这让一直处于夹缝中的P2P看到了光明,开启大步向前的“奔跑模式”。

从央视到各大地方卫视,从电影院、高铁、地铁到各大楼宇、电梯,随处可见P2P平台的线下广告,广告费用动辄几十万到上百万、上千万元不等。

虽然这个行业的格局已逐渐成形,巨头也渐次凸现出来,但P2P终究是一个新兴领域,仍有很多空白领域等待被开发和占领。因此,新老平台摩拳擦掌,迫不及待地往新领域进军。

增资:“抱团取暖”这个冬天有点冷

P2P平台的推广方式不断变化着。据了解,2013年,平台主要是通过高息、承诺担保以及活动(如秒)等形式吸引投资人;到了2014年,有利网、宜信、人人贷、国诚金融等平台纷纷玩起SEM营销、会议营销、战略投资(风投、上市公司)、赞助节目及活动的推广渠道。

9月初,玖富宣布成立集团,将企业集团化运营。与此同时,麦子金服也高调宣布大额融资,要在金融领域大展拳脚。不巧的是,近期开鑫贷和团贷网也开启增资和吞并模式,一个是新增2亿元的融资,一个是强势入股融金所,在业内引起不小的关注。

早在之前,业内人士就曾指出P2P进入了洗牌期,抱团取暖、优势资源整合将成为P2P的新常态。从上面的这些企业的动作看来,此话不假。

虽只是企业内部的整合和调整,但P2P并没有放过宣传的机会。各大平台也通过吞并、增资的新闻,盘踞各大网站的资讯头条,成为热门新闻。

网贷之家创始人徐红伟曾表示,一个创业公司,特别是网贷行业,如果想创业成功,有三点是非常重要的一个是融资能力,或者是跟资本市场的对接能力;第二个是业务模式的选择;第三个是团队的执行力和应变能力。

但是,随着大机构的介入和行业竞争的加剧,P2P平台融资或许也会变得不那么容易。

推广:“懒人营销”酒香也怕巷子深
现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了,在这样一个快节奏、信息过剩的社会里,深巷里的酒早已不能引起人们的兴趣,人们想要的是送上眼前的美酒

为了能够更多地被用户知道,并获得用户的信赖,推广和营销成为不可或缺的手段之一。进入9月份以来,P2P的营销明显增多,火车站、地铁、公交、机场,似乎人流量大的地方,都能看到P2P理财平台的身影。

不止如此,电视、网络视频、杂志等媒体也成为P2P眼中的传播工具,甚至大有占领舆论媒介之势,下面小编就给大家说说P2P宣传的几种渠道吧。

第一,抢占卫视资源从最初的e租宝登陆央视时的争议,到南卫视借贷宝和悟空理财的淡然,P2P的广告投放量在不断加大,而且均是在热门卫视频道的黄金时段播出,在一夜间,以迅雷不及掩耳之势席卷全中国,甚至有人还能信手拈来几句广告语。

虽然这些广告仍饱受质疑,但不能否认,通过这种方式,P2P作为理财平台走入了人们的视线,并被广大中老年人所了解和知道。

第二,地推军。公交、地铁、火车站,这些被看做是城市中移动的广告牌,其影响力可想而知,处于推广期的P2P自然不会放过。于是,我们随处可见的公交、地铁以及车站的站牌都穿上了不同颜色的外衣,在风中或奔走,或摇曳着。

第三,开启理财节,回馈用户。相比前这两种营销方式,这种营销方式的受众会单一些,目标受众很明确。平台通过这种方式不仅可以增加影响力,还能扩大注册用户和投资额。


本质:“外强中干”是没什么卵用的
广告营销和规模调整都是在为这个平台服务,真正把平台做好,为投资者提供好的理财产品,为中小企业解决资金难题才是P2P需要担负和专注的事情。

无论是广告营销,还是企业的规模扩张和内部调整,作为P2P来说,其最本质的意义仍是信息中介,是中小企业借贷和大众投资的渠道,这一本质是无法改变的。

尽管我们一再强调“酒香也怕巷子深”,但这也只局限于好酒,如果本身就不是好酒,恐怕放大街上也难招来客人

P2P平台提供的是虚拟服务,与大众理财人群缺乏物理属性的联结,单纯通过线上渠道进行宣传和获客,难以满足理财人群的情感沟通,也难以建立起P2P平台与理财人群之间的品牌粘稠度和忠诚度。这将对P2P的生存、发展和壮大造成潜在的阻力。

因此,成熟的P2P平台需要逐步借助传统品牌手段,提升其在投资人、潜在客户心中的形象。



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引用 住银所 2015-9-30 22:35

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