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P2P获客调查:组团薅羊毛 10万本金2千收益

2016-11-11 12:42| 发布者: 1171779035| 评论: 2|原作者: 1171779035

摘要:  注册即得1万元理财体验金。”“邀请新用户可得1%返利。”“200元现金券,投资定期即可获得。”  互联网金融平台如同开启了千团大战,为了获得新用户使出浑身解数。返利、体验金、加息券等各种优惠吸引客户之外, ...

   注册即得1万元理财体验金。”“邀请新用户可得1%返利。”“200元现金券,投资定期即可获得。”

  互联网金融平台如同开启了千团大战,为了获得新用户使出浑身解数。返利、体验金、加息券等各种优惠吸引客户之外,也催生了大批用户“薅羊毛”。


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    网贷社区调查发现,多家互金平台获取一位有效投资用户的成本已经高达800元至2000元不等。即便如此,用户也会面临其他平台更高收益或投资优惠等诱惑,难言忠诚。

  烧钱获客的做法让部分平台苦不堪言。当然,在行业监管升级后,也有一些平台对于烧钱也日趋理性,更多对接机构资金以降低获客成本。但亦有平台指出,个人客户对于平台资金结构的稳定性仍很重要。

  用户组团“薅羊毛”

  不需要投资一分钱,注册某互金平台即可获得1万元体验金,两周后即可获得30元左右的收益;投资1万元定期产品即可搭配使用200元抵现券。

  互联网金融平台推出多种优惠活动吸引新用户。尤其临近“双十一”,还有多家互金平台跟风推出“双十一”理财红包等活动。

  薅羊毛

  此现象,被业内资深投资人戏称“能薅就薅”,并由此形成了一批“羊毛党”。深圳一家网贷平台人士表示,如果有10万元本金,羊毛党成员平均每个月靠“薅羊毛”可以得到2000元左右。

  诸多促销活动背后,带来的是互金平台获客成本水涨船高。

  北京一家网贷平台负责人表示,羊毛党让人又爱又恨。一方面,大量用户薅羊毛导致获客成本大幅提高。但另一方面,平台又希望用户来薅羊毛,因为的确会有部分“羊毛党”会转化成为有效投资用户。

  “现在正常用户面临的诱惑很多,出现了‘羊毛党化’的趋势,导致互金平台的获客成本很难下降。”51理财CEO刘思宇表示。

  刘思宇认为,互金平台主要看是否能及时赶上红利期。早期互金投资以PC端为主时,有平台通过百度竞价投放吸引到大量用户。在移动端兴起时又有平台通过APP搜索结果优化、预装软件等途径得到用户导流。亦有部分平台从经营微信公号积累了大量粉丝从而转化为投资用户。但这样的路径已经很难复制,后来者的获客门槛必然被大幅提高。

  北京一互联网理财平台业务人士透露,该平台当前一方面通过在网站做一些广告投放转化,另外也会通过找到一些贴吧吧主或者QQ群主进行合作,引流返利。前者的获客成本约800元/人,后一方式的转化效率相对较高,约在100元/人。

  另有一网贷平台负责人说,互联网金融平台的用户集中度正在不断提高,对于后来者的获客的确是很大的压力。部分平台为了尽快扩大用户量,获取一位有效客户的成本已达2000多元。

  网贷社区认为,当前业内获客成本在500元左右是较为正常的水平。如果单客成本超过1000元,这将对平台的正常经营造成巨大压力。“金融理财客户对信任的要求特别高,烧钱获取的用户粘性也特别低,此前业内多个平台就打了水漂。行业当前在获客支出上更趋理性。”

  对接机构资金

  获客成本高企让互金平台运行压力陡增。

  美利金融也在年中砍掉个人理财端,全面对接机构资金。其公司负责人表示,个人投资者获客成本较高,平台上线一年投入了许多精力和成本获客,但最终整体投资额仅12亿元左右。相比之下,机构资金可以在短期就获得较大规模,且比个人资金稳定。

  徐红伟也表示,当前互金行业难以做大规模的主要限制不在于资金端,而在于行业较难拓展优质资产。

  在整个互金行业中,受获客成本及监管要求的提升,对接机构资金也逐步成为一种趋势。不过,多位行业人士表示,个人客户仍不可或缺。

  此外,网贷社区了解到,用户数量和交易规模将在较大程度上影响对平台的估值。对于一些希望获得风投资金或被收购的互金平台来说,个人用户的增长对于部分平台的整体价值仍很重要。



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最新评论

引用 mmyun 2016-11-11 12:43
楼主赞一个。
引用 为为贷 2016-12-1 15:59
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