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王金忠:评Papi酱广告事件:P2P真的需要明星代言吗?

2016-3-29 16:53| 发布者: 王金忠| 评论: 1

摘要: 号称“2016年第一网红”的Papi酱,日前高调宣布,与罗辑思维合作,接受投资,为自己的自媒体广告位招标。相信有很多不知道她是何方圣神的人,都因为这条铺天盖地的报导,而主动去搜索百度。凭借区区1200万的投资额, ...

号称“2016年第一网红”的Papi酱,日前高调宣布,与罗辑思维合作,接受投资,为自己的自媒体广告位招。相信有很多不知道她是何方圣神的人,都因为这条铺天盖地的报导,而主动去搜索百度。凭借区区1200万的投资额,Papi酱能够火速占领新闻热搜榜,让好多大号免费贡献流量宣传,罗辑思维的市场策划和运作能力可见一斑。

不是玩不懂,而是变相炒作
不过,在27号召开的广告资源招标沟通会上,罗振宇却明确表示,包括P2P在内的烟草、白酒、药品、保健食品、医疗器械等行业企业及医疗机构不列入招标范围。“对这些企业予以排除的原因在于我们玩不懂,尤其是P2P。”
此番言论,明眼人都看得出,Papi酱拒绝P2P的原因并非“玩不懂”,而是出于行业风险的考虑,怕为自己惹上麻烦。然而,在我看来,如果真的有所避讳,就根本不应该提这茬,否则,难免有借用P2P进行恶炒化的趋势之嫌。
所以,各大P2P平台完全没必要因为此事,感到受伤。品牌与明星合作,的确可以增加平台的曝光度,带来一定的关注。不过,从之前的明星代言平台的经历来看,为了并不精准的流量猛力砸钱,或是靠名人效应为自身增信、误导投资人的做法,并非是理性的选择。

明星代言P2P的打脸案例
这年头,代言过互联网理财平台的明星真不少,下面这几位都是家喻户晓的人物:
1.张铁林:代言鑫琦资产,陷兑付风波

2014年12月 份,鑫琦资产为增加品牌影响力,邀请张铁林为其形象代言人,并于2015年1月17日召开以“皇上驾到,一言九鼎”为主题的新闻发布会。张铁林还在发布会上 为鑫琦资产题字:一言九鼎,财源广进。
但是今年春节刚过,鑫琦资产就被爆出19亿兑付危机,传鑫琦资产到期后不支付利息,想拿外地期房给客户充当本金,并且房子并非按照此前合同中规定的对折,而是变成了85折。消息一出,让投资者无法接受,纷纷开始维权活动。而为其代言的张铁林则深陷危机风波中,可能需要承担新《广告法》中的相关法律责任。如果鑫琦资产事件坐实的话,张铁林将面临行政处罚和连带责任,成为倒在新《广告法》面前的第一位明星。
2.唐嫣、李湘、钟丽缇、瞿颖、胡静:代言e租宝“缪斯时代”项目

2015年9月,e租宝曾发布名为“缪斯时代”的借款项目,其中珍品“帕敢之心”以及影视《飓风丛林》两个项目分别融资4.5亿元、1.2亿元。值得一提的是,作为前期预热宣传,此前(9月1日),唐嫣、李湘、瞿颖、钟丽缇、胡静5位女明星纷纷发微博称,缪斯时代来了。
众所周知,这五位明星中不乏一线明星,其影响力可想而知,为“缪斯时代”发声的微博一经发布就受到网友的广泛关注。但是在2015年12月份,e租宝被经侦调查,后被定性为非法集资,这五位女明星可谓是被打脸了。并且中申网也发现,自从e租宝出事后,其中瞿颖和胡静两位女明星已将相关微博删除,而另外三位女明星还未有动作。
3.羽泉组合:代言借贷宝,质疑不断

2015年12月14日,借贷宝正式签约羽泉为代言人,并且,借贷宝携手羽泉拍摄的电视广告《失声》一经播出,在各大媒体和视频网站都造成轰动,地铁、公交等公共场所时常能看见羽泉代言的借贷宝广告。
但是据中申网了解,借贷宝自诞生以来,一直饱受争议,因为借贷宝采用的“熟人借贷”模式,一度被怀疑为传销性质。去年8月份,借贷宝更是砸下20亿元巨资启动营销推广活 动,这种激进的营销模式更是引起了众多网友的质疑。2015年8月份,借贷宝遭到网友举报,称与其母公司关系混乱,举报九鼎投资用PE身份玩P2P借贷 宝。祸不单行,在今年年初借贷宝又被蚂蚁金服微博举报涉嫌虚假宣传和侵权。自借贷宝上线以来,质疑声从未未断过。
借贷宝方面一直争议不断,而明星组合“羽泉”却顶住这些质疑选择为借贷宝代言,只能说佩服。自e租宝和大大集团倒下后,行业内的目光现在就盯在借贷宝上。万一借贷宝某天也出事,作为代言人的“羽泉”在新《广告法》前也将难逃法律责任。

P2P营销推广:烧钱不可取,效果说了算
面对越来越严厉的行业监管,以及消费者的信任危机,如今的P2P推广貌似陷入了一个怪圈:不投广告,等死;乱投广告,找死。各个大平台的烧钱推广,更是加剧了行业的竞争激烈程度。不过,正如我们看到的,明星代言、广告投放除了加大平台的获客成本以外,在实际效果上到底如何,是否能帮助平台尽快盈利,谁也不敢打包票。
当前的行业形势,使得我们不得不考虑,转变自己的营销模式。我认为,P2P平台在做广告时,不宜借助炒作和噱头营造声势,以企业效益最大化为主的P2P平台最主要的是考虑投入产出比,需要理性慎重地从用户匹配度角度考虑广告投放。如果既能有更大的关注度和话题点,又能更深入地精准影响企业的目标受众,宣传效果自然如虎添翼。
更重要的是,推广宣传背后,需要重视的其实是不断提升平台的服务能力、风控能力以及优质资产的挖掘能力,这些才是平台长久发展的关键点。
投资人:越是看不懂的世界,越是需要独立思考
我曾经说过,国内投资人最喜欢做的事情,就是“跟风”。面对互联网金融这样的新生事物,一开始,大家是抱着全盘否定的态度,认为这是骗术;后面,有敢于吃螃蟹的人赚钱了,P2P成为了热点,大家又不加分辨的投入;被披着互金外衣的非法平台圈钱后,大家群情激奋,对其不再相信。
其实,这样的结果,很大程度上是由于自己的不负责造成的。忽悠无处不在,越是高深莫测的事物,越是需要仔细分辨。独立思考是每个人都需要的,一种非常重要的能力。你可以追星,可以购买偶像代言的产品,但千万不能失去判断力,因为没有它,你将很容易就迷失在错综复杂的现实里。
绚烂之极,必将归于平淡
铁打的广告,流水的明星、网红。新浪博客当年整合了一批知名博主,打包卖广告,瑞星第一个买,到今天,谁还记得这事儿?且不说Papi酱能红多久,其自身价值也不具备稀缺性!网红风险比上市公司高太多,前景也不明朗,理性的知道控制风险的成熟企业不会掺和这事,除非是抱着投机心理去买广告。
你想借别人的名,别人还想借你的势。品牌捆绑早已不是只有企业可以玩儿的了,如果没有过硬的推广实力,那还是脚踏实地做实事吧。
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引用 短线2545762426 2016-5-25 09:24
水满则溢,月满则亏,自满则败,自矜则愚。
回避现实的人,未来将更加不理想。
多空的快速转换,总是令人措手不及,
强弱的转换只在那一瞬间,另辟蹊径

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